重生千禧大玩家 第115节
高团疑惑不解，“陆总，我有点不明白，为什么你这么执着必须30分钟内卖光专辑，而且越快越好？”
“这叫抢购秒杀，1万5千套，花一天时间售光，合乎常理，可如果半个小时不到售光呢？”
陆飞不光把淘宝、晶东的刷量引了进来，还搬来斗音、快首直播带货的套路。
那些个主播，动辄几百万上千万的订单秒杀，无非靠刷，要的就是一个场面上的热闹，感官上的刺激，心理上的盲从，总有韭菜会上钩。
“够不可思议，够噱头，够惊爆！”
王慧闻顿时领悟，“歌迷们会传播这事，我们也可以把这个热销现象和数据捅给媒体，这么一报道，本来《范特西》就有大爆的潜力，提前给激发出来。”
“不只，饥饿营销这么久，歌迷饿得嗷嗷叫，专辑在音像店一上市，也可能出现秒杀的情况，媒体再一报道……”
高团嘿然一笑，“周杰仑火出半边天！”
“也不是什么人都可以，有实力，有作品，这么强捧他也承受得住，不会遭雷劈。”
陆飞把炒作爱豆的手段，给周杰仑用上，可惜围脖微信还没有。
虽然大可不必，《范特西》可排在周杰仑专辑内地销量的前五，但得等到专辑在歌迷圈里发酵，口碑传播，等《双截棍》火遍大江南北，这一等，至少两三个月。
一万年太长，资本只争朝夕。
“不过这个刷单行为，我们要谨慎对待，那些商铺要是敢这么干，轻的下架整改，重的就退钱封号。”
高团、王慧闻面面相觑，莫不赞同。
必须的，官方刷得，私人刷不得！
陆飞点了点头，大步流星地走入1416室，大声喊着：
“老徐，网艺、新狼通稿发了没？《mtv天籁村》的那边怎么样了？”
……
“华夏湾湾歌手周杰仑，自去年的《jay》横空出世，俨然是一匹歌坛黑马，刚刚才出的新专辑，《范特西》在内地一经发售，销量惊人。”
“仅仅飞购网，5天销量就达到11.4万，燕京、沪市、蓉城、鹏城等多地音像店告罄，据不完全统计，直逼50万金唱片大关……”
电视里播着《mtv天籁村》，前方的沙发坐着胡兰娟、胡兰馨姐妹，她们人手一根冰棍。
“这个周杰仑好火啊，我好多同事，不管男的女的都迷他。”胡兰娟道。
“当然咯，大街小巷现在哪里不是‘快使用双截棍，哼哼哈嘿’。”
胡兰馨哼了几句，“我们学校现在谁不听他的歌，谁就落伍了。”
就在姐妹两人聊着突然冒出的“周杰仑热”现象，音响里放出《双截棍》，刘星屁颠屁颠地跑了过来。
“妈，我要买双截棍！”
“买什么双截棍啊。”
胡兰娟果断拒绝：“我还不知道你，你打伤自己就算了，打伤别的小朋友怎么办？”
“小姨妈！”刘星撒娇道。
胡兰馨摊了摊手，“叫小姨妈也没用，小姨妈也怕你妈啊。”
说话间，节目进入广告时间。
画面中，周杰仑、高媛媛同框出现。
“这不是媛媛嘛？”胡兰娟讶异道。“她都跟这么火的歌手拍广告啦？”
“那是，我闺蜜大小也是个腕儿！”
胡兰馨瞥了眼满脸幽怨的外甥，双截棍买不了，就带他去社区小超市，买七里香奶茶，也算实际行动支援高媛媛。
才一进门，一男人提着整箱七里香奶茶，迎面而去。
“呵，这奶茶卖得这么火啊？”
老板娘磕着瓜子道：“可不嘛，那个双截伦老红了，还跟那个啥q，qq搞活动，能抽奖，这几天，卖的就剩一箱哩。”
胡兰馨睨了眼刘星，刘星巴巴地望着她，不争气地咽了咽口水。
她挑挑眉，“来一箱怎么样？”
“谢谢小姨妈！”
刘星顿时跳了起来，“快使用双截棍，哼哼哈嘿。”
第124章 香飘燕京，剑指蓉城
一人得道，鸡犬升天。
明星一旦一炮而红，代言的产品也跟着水涨船高，特别周杰仑在内地的代言，就七里香独一份。
得天独厚的优势，再加上冲泡奶茶市场的空白，七里香这种快消品迅速抢滩登陆，占领地盘，把“冲泡奶茶鼻祖”的地位根植在消费者，以及批发商、经销商、零售商……
他们就像闻着血腥味的鲨鱼，一个个狂涌到798厂区，不单单上门求货，更是激烈地竞争总经销、分销、代理。
工厂门口，一辆辆面包车、卡车，空车而来，满载而去，进进出出，烟尘滚滚，直接破坏了隔壁的艺术工作室的逼格，就像艺术园区里，飘着金钱的铜臭味。
陆飞顺着气味，头顶晌午火辣辣的阳光，大步走来。
“老二，请假来的？”陆云扯开衣领，满脸是汗。
陆飞掏出纸巾，“下午没课，来这边先看看大哥的情况，放心了我再回公司。”
“打车来的吧。”
陆云拿着擦了擦汗，“咱买了一辆车，也该给你买一辆，老坐出租又麻烦又贵。”
“呦，大哥，阔气上了？”
陆飞挑挑眉，“车不急，太次的代步车我瞧不上眼。”说着，把话头转到经销制上。
“预付款、保证金该交的都交了。”
陆云双手叉腰，扬眉吐气了一把，“以前没经营不知道，发明代销制特么就是个王八蛋！”
这年头，很少有像哇哈哈搞联销体，行内还是起步阶段，还普遍是代销，王老吉在“怕上火喝王老吉”广告之前也一样，就是经销商卖货，卖不掉的退回给厂家。
退货就有库存压仓的成本，厂家就不得不在出厂价动手脚，价格虚高，结果经销商图赚钱，又不得不再次抬高价格，最后零售价虚高，以致于不见得能卖出多少货。
如此，陷入恶性循环，像月饼，像糕点，比比皆是，余货囤冷库里，来年接着卖。
“现在他们认了吧。”陆飞勾勾嘴唇。
“都认了，协议也已经签了。”
李龙从文件夹里拿出一份，“咱们、经销商、卖场，三方协议。供货，经销商负责，账期也是经销商承担，咱们跟经销商完全照订单生产，保证零库存。”
“就照这套继续摸索自己的经销模式。”
陆飞接过几天的销售统计表，销售量有3300箱，平均分布在238家，还有不计其数的小卖部。
重点要看销售趋势，好的快消品，会是慢慢上升，到最高点再回落，再一个转折点，又上去。
像突然上去，一下子下去，后力不足，要么是短线产品，要么是突发事件，比如鸿星尔克。
“燕京的便利店还是太少了。”
“是啊，小陆总，南北的差异蛮大的，像沪市，便利店已经增长到2000家，燕京才600多家。”
李龙指出在燕京铺货的难点，“整个便利店市场就像一个大池子，被无数铁丝网隔开，池子虽大，却只能养小鱼。”
陆云斗志昂扬，“既然燕京养不了大鱼，那咱们就做到全国！”
“大哥，别急。”
陆飞笑道，“先把根据地巩固了，连成一片，再进军全国。”
……
三天后，七里香很快地在江阴占了100％的市场，转向进发昆山，在燕京，奶茶铺市率也从43％提高到51％。
此时，大街小巷，胡同串子，到处都能听到男孩飞驰狂奔，一手双截棍，一手七里香，嘴里哼着：“快使用双截棍，哼哼哈嘿！”
半大的女孩们齐声地喊：“我是你的什么？”
男孩们不嫌害臊，喊出土味情话：“你是我的奶茶妹妹啊！”
萧红梅坐在云飞网吧，望着男孩女孩追逐打闹，露出淡淡的笑容，就在此时，从门口进来一对情侣，一人一杯七里香。
如今的街饮奶茶，遭到自家奶茶的冲击，生意变得越来越冷清，毕竟价位相似，明星加持，定位清晰，喝七里香，轻奢，时尚，倍儿有面子。
老燕京人，就好一个面子！
正在上机的王晓义道：“萧姐，麻烦泡一杯七里香，香芋味的。”
“马上。”
萧红梅摇头失笑，网咖里卖冲泡奶茶，这算什么事啊。
她把热水倒在杯里，搅拌奶茶粉，然后把附带的qq刮奖卡也递给王晓义，还没走出多远，背后传来他爆粗的惊叫声。
“卧槽，我刮到了！”
顷刻间，四周立马投来好奇地目光，东问西问，问刮到什么，q币、超级会员（半个月）、qq秀激活码……
“哈哈哈，我特么刮到周杰仑联名款qq秀的激活码！”
王晓义一阵狂笑：“萧姐牛批，托萧姐的福啦！”
“卧槽，你卖不卖？要不卖我了，我出50。”
“50就想拿下周杰仑，你丫瞧不起周杰仑呐，我出100块。”
“全国就100套，100块你就想拿了？”
“……”
萧红梅旁观着，看他们面红耳赤，争先恐后，报价越喊越高，完全无法理解，不就是一个虚拟皮肤嘛，也能卖到400块？
偏偏奶茶的主力军，年轻消费群就吃这一套，像《梦幻西游》就搞过“周杰仑守护神”，而在大奖是“周杰仑联名款qq秀”的活动促销下，七里香没有刻意地往全国销售，各地的批发商、经销商也往燕京跑，渐渐在燕京之外走俏。
销量节节攀升，杯装奶茶的成本，分摊到一杯大约7毛，批发价2块3，一杯1块6，出货一箱三十杯，总共48块。
才短短两周不到，就卖出3万7千多箱，营收就有180多万。
“这叫抢购秒杀，1万5千套，花一天时间售光，合乎常理，可如果半个小时不到售光呢？”
陆飞不光把淘宝、晶东的刷量引了进来，还搬来斗音、快首直播带货的套路。
那些个主播，动辄几百万上千万的订单秒杀，无非靠刷，要的就是一个场面上的热闹，感官上的刺激，心理上的盲从，总有韭菜会上钩。
“够不可思议，够噱头，够惊爆！”
王慧闻顿时领悟，“歌迷们会传播这事，我们也可以把这个热销现象和数据捅给媒体，这么一报道，本来《范特西》就有大爆的潜力，提前给激发出来。”
“不只，饥饿营销这么久，歌迷饿得嗷嗷叫，专辑在音像店一上市，也可能出现秒杀的情况，媒体再一报道……”
高团嘿然一笑，“周杰仑火出半边天！”
“也不是什么人都可以，有实力，有作品，这么强捧他也承受得住，不会遭雷劈。”
陆飞把炒作爱豆的手段，给周杰仑用上，可惜围脖微信还没有。
虽然大可不必，《范特西》可排在周杰仑专辑内地销量的前五，但得等到专辑在歌迷圈里发酵，口碑传播，等《双截棍》火遍大江南北，这一等，至少两三个月。
一万年太长，资本只争朝夕。
“不过这个刷单行为，我们要谨慎对待，那些商铺要是敢这么干，轻的下架整改，重的就退钱封号。”
高团、王慧闻面面相觑，莫不赞同。
必须的，官方刷得，私人刷不得！
陆飞点了点头，大步流星地走入1416室，大声喊着：
“老徐，网艺、新狼通稿发了没？《mtv天籁村》的那边怎么样了？”
……
“华夏湾湾歌手周杰仑，自去年的《jay》横空出世，俨然是一匹歌坛黑马，刚刚才出的新专辑，《范特西》在内地一经发售，销量惊人。”
“仅仅飞购网，5天销量就达到11.4万，燕京、沪市、蓉城、鹏城等多地音像店告罄，据不完全统计，直逼50万金唱片大关……”
电视里播着《mtv天籁村》，前方的沙发坐着胡兰娟、胡兰馨姐妹，她们人手一根冰棍。
“这个周杰仑好火啊，我好多同事，不管男的女的都迷他。”胡兰娟道。
“当然咯，大街小巷现在哪里不是‘快使用双截棍，哼哼哈嘿’。”
胡兰馨哼了几句，“我们学校现在谁不听他的歌，谁就落伍了。”
就在姐妹两人聊着突然冒出的“周杰仑热”现象，音响里放出《双截棍》，刘星屁颠屁颠地跑了过来。
“妈，我要买双截棍！”
“买什么双截棍啊。”
胡兰娟果断拒绝：“我还不知道你，你打伤自己就算了，打伤别的小朋友怎么办？”
“小姨妈！”刘星撒娇道。
胡兰馨摊了摊手，“叫小姨妈也没用，小姨妈也怕你妈啊。”
说话间，节目进入广告时间。
画面中，周杰仑、高媛媛同框出现。
“这不是媛媛嘛？”胡兰娟讶异道。“她都跟这么火的歌手拍广告啦？”
“那是，我闺蜜大小也是个腕儿！”
胡兰馨瞥了眼满脸幽怨的外甥，双截棍买不了，就带他去社区小超市，买七里香奶茶，也算实际行动支援高媛媛。
才一进门，一男人提着整箱七里香奶茶，迎面而去。
“呵，这奶茶卖得这么火啊？”
老板娘磕着瓜子道：“可不嘛，那个双截伦老红了，还跟那个啥q，qq搞活动，能抽奖，这几天，卖的就剩一箱哩。”
胡兰馨睨了眼刘星，刘星巴巴地望着她，不争气地咽了咽口水。
她挑挑眉，“来一箱怎么样？”
“谢谢小姨妈！”
刘星顿时跳了起来，“快使用双截棍，哼哼哈嘿。”
第124章 香飘燕京，剑指蓉城
一人得道，鸡犬升天。
明星一旦一炮而红，代言的产品也跟着水涨船高，特别周杰仑在内地的代言，就七里香独一份。
得天独厚的优势，再加上冲泡奶茶市场的空白，七里香这种快消品迅速抢滩登陆，占领地盘，把“冲泡奶茶鼻祖”的地位根植在消费者，以及批发商、经销商、零售商……
他们就像闻着血腥味的鲨鱼，一个个狂涌到798厂区，不单单上门求货，更是激烈地竞争总经销、分销、代理。
工厂门口，一辆辆面包车、卡车，空车而来，满载而去，进进出出，烟尘滚滚，直接破坏了隔壁的艺术工作室的逼格，就像艺术园区里，飘着金钱的铜臭味。
陆飞顺着气味，头顶晌午火辣辣的阳光，大步走来。
“老二，请假来的？”陆云扯开衣领，满脸是汗。
陆飞掏出纸巾，“下午没课，来这边先看看大哥的情况，放心了我再回公司。”
“打车来的吧。”
陆云拿着擦了擦汗，“咱买了一辆车，也该给你买一辆，老坐出租又麻烦又贵。”
“呦，大哥，阔气上了？”
陆飞挑挑眉，“车不急，太次的代步车我瞧不上眼。”说着，把话头转到经销制上。
“预付款、保证金该交的都交了。”
陆云双手叉腰，扬眉吐气了一把，“以前没经营不知道，发明代销制特么就是个王八蛋！”
这年头，很少有像哇哈哈搞联销体，行内还是起步阶段，还普遍是代销，王老吉在“怕上火喝王老吉”广告之前也一样，就是经销商卖货，卖不掉的退回给厂家。
退货就有库存压仓的成本，厂家就不得不在出厂价动手脚，价格虚高，结果经销商图赚钱，又不得不再次抬高价格，最后零售价虚高，以致于不见得能卖出多少货。
如此，陷入恶性循环，像月饼，像糕点，比比皆是，余货囤冷库里，来年接着卖。
“现在他们认了吧。”陆飞勾勾嘴唇。
“都认了，协议也已经签了。”
李龙从文件夹里拿出一份，“咱们、经销商、卖场，三方协议。供货，经销商负责，账期也是经销商承担，咱们跟经销商完全照订单生产，保证零库存。”
“就照这套继续摸索自己的经销模式。”
陆飞接过几天的销售统计表，销售量有3300箱，平均分布在238家，还有不计其数的小卖部。
重点要看销售趋势，好的快消品，会是慢慢上升，到最高点再回落，再一个转折点，又上去。
像突然上去，一下子下去，后力不足，要么是短线产品，要么是突发事件，比如鸿星尔克。
“燕京的便利店还是太少了。”
“是啊，小陆总，南北的差异蛮大的，像沪市，便利店已经增长到2000家，燕京才600多家。”
李龙指出在燕京铺货的难点，“整个便利店市场就像一个大池子，被无数铁丝网隔开，池子虽大，却只能养小鱼。”
陆云斗志昂扬，“既然燕京养不了大鱼，那咱们就做到全国！”
“大哥，别急。”
陆飞笑道，“先把根据地巩固了，连成一片，再进军全国。”
……
三天后，七里香很快地在江阴占了100％的市场，转向进发昆山，在燕京，奶茶铺市率也从43％提高到51％。
此时，大街小巷，胡同串子，到处都能听到男孩飞驰狂奔，一手双截棍，一手七里香，嘴里哼着：“快使用双截棍，哼哼哈嘿！”
半大的女孩们齐声地喊：“我是你的什么？”
男孩们不嫌害臊，喊出土味情话：“你是我的奶茶妹妹啊！”
萧红梅坐在云飞网吧，望着男孩女孩追逐打闹，露出淡淡的笑容，就在此时，从门口进来一对情侣，一人一杯七里香。
如今的街饮奶茶，遭到自家奶茶的冲击，生意变得越来越冷清，毕竟价位相似，明星加持，定位清晰，喝七里香，轻奢，时尚，倍儿有面子。
老燕京人，就好一个面子！
正在上机的王晓义道：“萧姐，麻烦泡一杯七里香，香芋味的。”
“马上。”
萧红梅摇头失笑，网咖里卖冲泡奶茶，这算什么事啊。
她把热水倒在杯里，搅拌奶茶粉，然后把附带的qq刮奖卡也递给王晓义，还没走出多远，背后传来他爆粗的惊叫声。
“卧槽，我刮到了！”
顷刻间，四周立马投来好奇地目光，东问西问，问刮到什么，q币、超级会员（半个月）、qq秀激活码……
“哈哈哈，我特么刮到周杰仑联名款qq秀的激活码！”
王晓义一阵狂笑：“萧姐牛批，托萧姐的福啦！”
“卧槽，你卖不卖？要不卖我了，我出50。”
“50就想拿下周杰仑，你丫瞧不起周杰仑呐，我出100块。”
“全国就100套，100块你就想拿了？”
“……”
萧红梅旁观着，看他们面红耳赤，争先恐后，报价越喊越高，完全无法理解，不就是一个虚拟皮肤嘛，也能卖到400块？
偏偏奶茶的主力军，年轻消费群就吃这一套，像《梦幻西游》就搞过“周杰仑守护神”，而在大奖是“周杰仑联名款qq秀”的活动促销下，七里香没有刻意地往全国销售，各地的批发商、经销商也往燕京跑，渐渐在燕京之外走俏。
销量节节攀升，杯装奶茶的成本，分摊到一杯大约7毛，批发价2块3，一杯1块6，出货一箱三十杯，总共48块。
才短短两周不到，就卖出3万7千多箱，营收就有180多万。