重返84：从收破烂开始致富 第603节
陈娟虽然和沈林接触的机会不多，但是钟田阳却经常提及沈林。
沈林的能力，沈林的事业，还有沈林给他出的各种主意……
这些加起来，在陈娟的眼中，沈林是一个年轻的，却并不是太张扬的人。
可是现在的情况，沈林竟然要亲自登台亮相，发布新产品，这……这有点不像他的处事风格啊。
“嫂子，是真的。”沈林笑了笑道：“我这次过来，就是要拍这个新品发布会的。”
“沈林，像你这样的大老板，不都是负责决策，遥控指挥么，至于新产品的推广，不是还有销售部门吗？”
“哪有你亲自上阵的。”
陈娟这是为了沈林好，所以说起话来，也没有太多的顾虑。
钟田阳并没有劝，尽管在他看来，沈林这样做，好像也有些轻狂了。
沈林笑了笑道：“嫂子，其他人问我为什么亲自上阵，我就会告诉他，米壳没钱了，所以我必须把这笔代言费节省下来。”
“但是实际上，是我要树立米壳的自身形象。”
“这种形象，并不只是米壳的产品，实际上米壳的老板，同样可以当成米壳形象的一部分，从而推动米壳的发展。”
对于沈林说的这些，陈娟是真的听不懂。她虽然不是做企业的人，但是学习的东西也不少，听沈林这么一说，竟无言以对。
这是什么情况？
陈娟的目光看向钟田阳，钟田阳放下手中的筷子道：“沈林的意思，是将自己当成米壳的一部分。”
“通过……通过顾客对米壳老板的欣赏，从而更加信赖米壳的产品。”
“这种办法，并不适合我们啊！”
钟晴静静的看着沈林，并没有说话。不过她心中，对于沈林的这种方式，却是相当赞同的。
“这一次的产品发布会，是你第一次登台亮相，生意场上流传着你的很多传说，这次，你一定要达到惊艳四座的效果哦！”
陈娟关切的提醒道：“沈林，你的西装，用不用让人给你烫一烫？”
“谢谢嫂子，我没有带西装。”沈林笑着道：“我就准备穿这一身上台。”
陈娟看着上身穿着棕色夹克，下面是一条牛仔裤，脚上蹬着一双运动鞋的沈林，不由得瞠目结舌。
在他们家的亲朋好友之中，穿成这样出来串门，很多时候会被人看成是不礼貌的行为。
可是沈林倒好，这等意义重大影响深远的新品发布会，他竟然穿这个！
这怎么合适呢？
实际上，连钟田阳都没有想到，沈林竟然准备穿这个。
他上下打量了一番沈林，认真道：“我看你还是趁着拍录没有开始，让钟晴带着你，去买一身好看的衣服吧，你这个样子太随意了！”
陈娟也道：“没错儿，作为米壳的老板，发布会上，不说西装革履吧，至少也得正襟危坐，穿的很正式吧？”
沈林笑着道：“钟哥，虽然一身西装看起来很挺括，但是对于我想要达到的效果，那真的是南辕北辙了！对于我这个米壳老板形象的树立，并没有太大的好处。”
“我要是这般穿着上台，反其道而行之，反而会给更多的人，留下更深刻的印象。”
“大家都会觉得，米壳的老板，是一个张扬而又个性的人。”
“所以米壳的产品，同样充满了个性。”
“而最近穿西装的人太多，发布会结束之后，我可能会被人，给直接忘掉。”
看着笑吟吟的，却态度坚定的沈林，陈娟和钟田阳对视一眼，都没有说话。
他们虽然是沈林的好朋友，但是在这件事情上，决定权还是在沈林的手中。
“钟晴，你的事情怎么样了？”钟田阳对于妹妹的纯净水厂，实际上也是非常的关心。
毕竟这不但是自己的亲妹妹，而且钟晴的事业，对他也有不小的影响。
钟晴道：“沈林已经给过我解决方案了。”
“我们准备建设自己的经销商体系，从而以最快的速度，将产品推广出去。”
钟田阳听到构建经销商体系，就皱了一下眉头道：“这个体系，可不是那么容易建设。”
“这里面，除了大量的人脉之外，还需要不少资金的投入……”
沈林看着郑重的钟田阳，笑了笑道：“钟哥，你这样构建经销商体系，实在是太麻烦了。”
“而且太浪费钱，不适合我姐现在的状态。”
沈林说到这里，夹起一块鱼肉道：“我们构建这个体系，为的是赚钱，可不是为了花钱。”
“现在有很多人要和我们冰露纯净水厂合作，我们的就准备从这些想要合作的商家中，选择三十多个省代。”
“每一个省代，都要缴纳一定的保证金。”
“如果拿不出保证金的话，那么就没有实力成为我们得省级代理。”
钟田阳沉吟了一下道：“沈林，你这种方法，听起来好似还可以，但是你想过没有，每一个省代，把持着一个区域的销售渠道。”
“那实际上，也就代表着，你们的销售，都要被这些人揪住脖子。”
沈林笑着道：“钟哥，你说的这些，我自然明白。”
“不过现在，我们冰露的名气才刚刚打出来。”
“在这种情况下，我们是要在保证挣钱的同时，提升我们的市场占有率。”
“当时机成熟之后，我们就要推行新的方法。”
沈林说到这里，郑重的道：“现在这个法子，虽然存在着不少得毛病，却是最适合冰露纯净水发展的。”
钟田阳并没有立即对沈林的话进行评价，而是犹豫了一会道：“为什么冰露不能像米壳一样，来它个稳扎稳打呢？”
沈林道：“钟哥，这是两种不同的产品，所以经营方式，也不能用一样的。”
钟田阳又思索了几分钟道：“你们只要觉得合适就行，对了，一个省代的保证金，你们准备收多少？”
“也不是太多，一百万就行，当然，最后还是价高者得。”沈林笑着到：“毕竟这是第一次，很多人还在观望，就不要那么高的底价了。”
第1032章 上班让我快乐
一个省代一百万的保证金！
钟田阳大吃一惊，这可是沉甸甸的一百万哪，不是一百块。
虽然工人的工资一直在增长，但是一百万，对很多人来说，依旧是一个让人足以胆战心惊的数字。
而三十多个省代，基本上就是三千多万哪！
产品还没有卖出去，直接回笼资金三千万，这也有点太疯狂了吧。
钟晴虽然和沈林谈过这个问题，但是说到一百万的保证金，她的心中，也有些没底。
“沈林，你说人家会愿意掏这个钱吗？”
听了钟晴的疑问，沈林笑着道：“姐，你就放心吧，冰露的名头已经打出去了。”
“知道为什么会有那么多人给你打电话吗？那是他们已经嗅到了商机，都已经意识到，这是一个能赚大钱的行当。”
“你呀，尽管把心放在肚子里，等着人来送钱吧。”
“当然了，如果有人说，我才不会花这个冤枉钱，那你也犯不着跟他生气，直接让他走人就行了。”
听着沈林的侃侃而谈，陈娟道：“沈林，我也觉得，这个行业能挣钱。”
“可是，现在真的有人舍得拿那么多钱来做代理吗？”
“姐，有钱的人，比咱们想象的要多得多，至于一百万作为省代的保证金，这个价格是底限，不能再低了。”
“再低的话，就有点对不起省代这个招牌了。”
沈林说到这里，笑着道：“更何况，他们自己，也有自己的途径可以走啊！”
说到途径，沈林脸上的笑容更多了。
钟田阳沉吟了瞬间，就有点明白沈林所说的途径是什么了，笑着道：“是啊，他们同样可以分区域。”
“只不过这样以来，冰露的销售，在有些方面，就要受制于代理商了。”
沈林点了点头道：“冰露要想以最快的速度打开市场，这样做是必不可少的。”
“毕竟，我们自己铺设销售渠道，实在是太慢了。”
“等我们的广告效果过去，或者是等其他的厂家出现，那么我们就要陷入新的苦战。”
钟晴看着侃侃而谈的沈林，眼眸中闪过了一丝异样。她感到，此时沈林的话，给了她极大的信心。
甚至她觉得，有沈林在，让她做什么，都可以无所顾忌的拼杀向前。
就在钟晴心神有点飘忽的时候，沈林已经道：“对于这些，也不是没有办法。”
“我们可以自己拿下京里，东海，以及我们省内的销售权。”
“这样，就算以后有些省代出现问题了，我们依旧可以有自己的销售基本盘。”
“只要这个基本盘存在，那些省代就翻不了天。”
钟田阳沉吟了刹那，目光就落在了陈娟身上道：“这倒是一个不错的办法。”
“是啊，我也觉得有道理。”陈娟赞同道。
因为大家都有事情，所以沈林和钟田阳也就是小酌了几杯，在沈林要告辞离去的时候，陈娟笑着道：“沈林，梁佳罗让我告诉你，她正在往这边赶。”
沈林愕然了瞬间道：“我不是说，让她过了十五再上班吗？”
“人家这个秘书非常尽心，觉得你这个大老板弄出如此大的动静，她不过来不放心。”
陈娟的话语中，带着一丝调侃的味道。
沈林摆了摆手道：“随她吧，等过了这一段，我准备让她去钟姐那边帮忙。”
“她学的已经不错了，也该是学以致用的时候了。”
钟田阳看着沈林坚定的神色，下意识的点了点头。其实，他已经察觉出了梁佳罗的情绪有点不对，只不过这种事情，他不愿意戳穿。
却没想到，沈林竟然如此的坚定。
沈林的能力，沈林的事业，还有沈林给他出的各种主意……
这些加起来，在陈娟的眼中，沈林是一个年轻的，却并不是太张扬的人。
可是现在的情况，沈林竟然要亲自登台亮相，发布新产品，这……这有点不像他的处事风格啊。
“嫂子，是真的。”沈林笑了笑道：“我这次过来，就是要拍这个新品发布会的。”
“沈林，像你这样的大老板，不都是负责决策，遥控指挥么，至于新产品的推广，不是还有销售部门吗？”
“哪有你亲自上阵的。”
陈娟这是为了沈林好，所以说起话来，也没有太多的顾虑。
钟田阳并没有劝，尽管在他看来，沈林这样做，好像也有些轻狂了。
沈林笑了笑道：“嫂子，其他人问我为什么亲自上阵，我就会告诉他，米壳没钱了，所以我必须把这笔代言费节省下来。”
“但是实际上，是我要树立米壳的自身形象。”
“这种形象，并不只是米壳的产品，实际上米壳的老板，同样可以当成米壳形象的一部分，从而推动米壳的发展。”
对于沈林说的这些，陈娟是真的听不懂。她虽然不是做企业的人，但是学习的东西也不少，听沈林这么一说，竟无言以对。
这是什么情况？
陈娟的目光看向钟田阳，钟田阳放下手中的筷子道：“沈林的意思，是将自己当成米壳的一部分。”
“通过……通过顾客对米壳老板的欣赏，从而更加信赖米壳的产品。”
“这种办法，并不适合我们啊！”
钟晴静静的看着沈林，并没有说话。不过她心中，对于沈林的这种方式，却是相当赞同的。
“这一次的产品发布会，是你第一次登台亮相，生意场上流传着你的很多传说，这次，你一定要达到惊艳四座的效果哦！”
陈娟关切的提醒道：“沈林，你的西装，用不用让人给你烫一烫？”
“谢谢嫂子，我没有带西装。”沈林笑着道：“我就准备穿这一身上台。”
陈娟看着上身穿着棕色夹克，下面是一条牛仔裤，脚上蹬着一双运动鞋的沈林，不由得瞠目结舌。
在他们家的亲朋好友之中，穿成这样出来串门，很多时候会被人看成是不礼貌的行为。
可是沈林倒好，这等意义重大影响深远的新品发布会，他竟然穿这个！
这怎么合适呢？
实际上，连钟田阳都没有想到，沈林竟然准备穿这个。
他上下打量了一番沈林，认真道：“我看你还是趁着拍录没有开始，让钟晴带着你，去买一身好看的衣服吧，你这个样子太随意了！”
陈娟也道：“没错儿，作为米壳的老板，发布会上，不说西装革履吧，至少也得正襟危坐，穿的很正式吧？”
沈林笑着道：“钟哥，虽然一身西装看起来很挺括，但是对于我想要达到的效果，那真的是南辕北辙了！对于我这个米壳老板形象的树立，并没有太大的好处。”
“我要是这般穿着上台，反其道而行之，反而会给更多的人，留下更深刻的印象。”
“大家都会觉得，米壳的老板，是一个张扬而又个性的人。”
“所以米壳的产品，同样充满了个性。”
“而最近穿西装的人太多，发布会结束之后，我可能会被人，给直接忘掉。”
看着笑吟吟的，却态度坚定的沈林，陈娟和钟田阳对视一眼，都没有说话。
他们虽然是沈林的好朋友，但是在这件事情上，决定权还是在沈林的手中。
“钟晴，你的事情怎么样了？”钟田阳对于妹妹的纯净水厂，实际上也是非常的关心。
毕竟这不但是自己的亲妹妹，而且钟晴的事业，对他也有不小的影响。
钟晴道：“沈林已经给过我解决方案了。”
“我们准备建设自己的经销商体系，从而以最快的速度，将产品推广出去。”
钟田阳听到构建经销商体系，就皱了一下眉头道：“这个体系，可不是那么容易建设。”
“这里面，除了大量的人脉之外，还需要不少资金的投入……”
沈林看着郑重的钟田阳，笑了笑道：“钟哥，你这样构建经销商体系，实在是太麻烦了。”
“而且太浪费钱，不适合我姐现在的状态。”
沈林说到这里，夹起一块鱼肉道：“我们构建这个体系，为的是赚钱，可不是为了花钱。”
“现在有很多人要和我们冰露纯净水厂合作，我们的就准备从这些想要合作的商家中，选择三十多个省代。”
“每一个省代，都要缴纳一定的保证金。”
“如果拿不出保证金的话，那么就没有实力成为我们得省级代理。”
钟田阳沉吟了一下道：“沈林，你这种方法，听起来好似还可以，但是你想过没有，每一个省代，把持着一个区域的销售渠道。”
“那实际上，也就代表着，你们的销售，都要被这些人揪住脖子。”
沈林笑着道：“钟哥，你说的这些，我自然明白。”
“不过现在，我们冰露的名气才刚刚打出来。”
“在这种情况下，我们是要在保证挣钱的同时，提升我们的市场占有率。”
“当时机成熟之后，我们就要推行新的方法。”
沈林说到这里，郑重的道：“现在这个法子，虽然存在着不少得毛病，却是最适合冰露纯净水发展的。”
钟田阳并没有立即对沈林的话进行评价，而是犹豫了一会道：“为什么冰露不能像米壳一样，来它个稳扎稳打呢？”
沈林道：“钟哥，这是两种不同的产品，所以经营方式，也不能用一样的。”
钟田阳又思索了几分钟道：“你们只要觉得合适就行，对了，一个省代的保证金，你们准备收多少？”
“也不是太多，一百万就行，当然，最后还是价高者得。”沈林笑着到：“毕竟这是第一次，很多人还在观望，就不要那么高的底价了。”
第1032章 上班让我快乐
一个省代一百万的保证金！
钟田阳大吃一惊，这可是沉甸甸的一百万哪，不是一百块。
虽然工人的工资一直在增长，但是一百万，对很多人来说，依旧是一个让人足以胆战心惊的数字。
而三十多个省代，基本上就是三千多万哪！
产品还没有卖出去，直接回笼资金三千万，这也有点太疯狂了吧。
钟晴虽然和沈林谈过这个问题，但是说到一百万的保证金，她的心中，也有些没底。
“沈林，你说人家会愿意掏这个钱吗？”
听了钟晴的疑问，沈林笑着道：“姐，你就放心吧，冰露的名头已经打出去了。”
“知道为什么会有那么多人给你打电话吗？那是他们已经嗅到了商机，都已经意识到，这是一个能赚大钱的行当。”
“你呀，尽管把心放在肚子里，等着人来送钱吧。”
“当然了，如果有人说，我才不会花这个冤枉钱，那你也犯不着跟他生气，直接让他走人就行了。”
听着沈林的侃侃而谈，陈娟道：“沈林，我也觉得，这个行业能挣钱。”
“可是，现在真的有人舍得拿那么多钱来做代理吗？”
“姐，有钱的人，比咱们想象的要多得多，至于一百万作为省代的保证金，这个价格是底限，不能再低了。”
“再低的话，就有点对不起省代这个招牌了。”
沈林说到这里，笑着道：“更何况，他们自己，也有自己的途径可以走啊！”
说到途径，沈林脸上的笑容更多了。
钟田阳沉吟了瞬间，就有点明白沈林所说的途径是什么了，笑着道：“是啊，他们同样可以分区域。”
“只不过这样以来，冰露的销售，在有些方面，就要受制于代理商了。”
沈林点了点头道：“冰露要想以最快的速度打开市场，这样做是必不可少的。”
“毕竟，我们自己铺设销售渠道，实在是太慢了。”
“等我们的广告效果过去，或者是等其他的厂家出现，那么我们就要陷入新的苦战。”
钟晴看着侃侃而谈的沈林，眼眸中闪过了一丝异样。她感到，此时沈林的话，给了她极大的信心。
甚至她觉得，有沈林在，让她做什么，都可以无所顾忌的拼杀向前。
就在钟晴心神有点飘忽的时候，沈林已经道：“对于这些，也不是没有办法。”
“我们可以自己拿下京里，东海，以及我们省内的销售权。”
“这样，就算以后有些省代出现问题了，我们依旧可以有自己的销售基本盘。”
“只要这个基本盘存在，那些省代就翻不了天。”
钟田阳沉吟了刹那，目光就落在了陈娟身上道：“这倒是一个不错的办法。”
“是啊，我也觉得有道理。”陈娟赞同道。
因为大家都有事情，所以沈林和钟田阳也就是小酌了几杯，在沈林要告辞离去的时候，陈娟笑着道：“沈林，梁佳罗让我告诉你，她正在往这边赶。”
沈林愕然了瞬间道：“我不是说，让她过了十五再上班吗？”
“人家这个秘书非常尽心，觉得你这个大老板弄出如此大的动静，她不过来不放心。”
陈娟的话语中，带着一丝调侃的味道。
沈林摆了摆手道：“随她吧，等过了这一段，我准备让她去钟姐那边帮忙。”
“她学的已经不错了，也该是学以致用的时候了。”
钟田阳看着沈林坚定的神色，下意识的点了点头。其实，他已经察觉出了梁佳罗的情绪有点不对，只不过这种事情，他不愿意戳穿。
却没想到，沈林竟然如此的坚定。