穿书后我只想低调[八零]_分卷阅读_65
  “赵经理,我对这款风衣很看好,我想全部定下来。”
  赵经理沉默了片刻,“亚蕾,你要知道你们柜组是独立核算,如果衣服的销售情况不好,出现亏损的话,你的奖金可就全没了。”
  “赵经理,我知道,我既然敢选这个款式,就有信心把它销售出去。”
  “行,那你自己做主吧。”
  赵庆生并没有过多干涉,肖亚蕾立刻就把这款风衣都定了下来,这款风衣有两个颜色,银灰色和铁锈红两种,肖亚蕾全都下了订单买下。
  肖亚蕾订单刚刚开好,一直在角落里忙碌的年轻男人走了过来。
  “你好,我想请问一下,你选择这款风衣,是真的看好它的样式吗?”
  肖亚蕾仔细打量了他一下,男人的面容清秀,脸上有些迷惘和不确定。他的穿着也很普通,身上也没用后世那些服装设计师的时尚感。但是他给人的印象很好,眼神也很纯粹。
  “是的,我非常喜欢这款风衣,设计大方而又有时尚感。我觉得这个款式很经典,一定会畅销的。”
  “你真的这么看好这款衣服吗?”
  “真的,我觉得这款衣服在百货大楼销售的时候,肯定会火爆的。”
  听到肖亚蕾这么说,眼前的这个男人眼神一下就火热起来,那些迷茫瞬间就消失了。
  “我叫孔凡,这款风衣就是我设计的,谢谢你对它的肯定。”
  “我是肖亚蕾,百货大楼女装二组的组长,欢迎你到我们柜台参观,见证你的衣服火爆畅销的场面。”
  孔凡也激动起来,“谢谢你,你是第一个这么肯定我的作品的人,我相信你的话。”
  孔凡和肖亚蕾说了几句话,就被王科长叫走帮着搬货去了,肖亚蕾也继续逛起其他的展位。
  在会场忙碌了大半天,春款已经基本选定了。肖亚蕾和商场的同事汇合,这才离开了会场。
  会场的外面也聚集了不少人,物资交流大会无论是对买卖双方来说都是最好的渠道。但是有资格参加大会的都是国营性质的单位。
  许多的乡镇企业还有个体户也想在这里找到各自的合作方,这些人就聚集在会场外面,趁机寻找一丝机会。
  肖亚蕾跟着赵经理刚刚出了会场就被人围了起来。
  “赵经理,我是大安乡服装厂的,我们厂今年生产的衣服都是南方的版型,很时髦,您看一看?”
  “赵经理,我是……”
  赵经理笑着摆手,带着大家走出人群。肖亚蕾跟在后面,却一眼就注意到了人群中的樊丽丽。
  樊丽丽带着一个大大的编织袋,手里还拎着几件衣服。她眼睛也是直盯着赵经理的方向,脸上的神情却有些矛盾。看她明显也是想要和赵经理搭上线的,但是她眼里又带着些不屑,仿佛是在嘲笑他们。
  肖亚蕾也在心里轻笑,这么久没见,樊丽丽还是没变。估计在她看来,所有人的时尚感都不如她。不过,樊丽丽不是在做点心生意吗,什么时候又开始做服装行业了?
  第75章
  肖亚蕾猜的没错, 樊丽丽现在的主要计划就是进军服装行业。
  国家已经取消了布票制度,市场上的布料供应很充足, 大家手里有了钱对新衣服的需求也在增大, 樊丽丽决心抓住这个好时机, 创立属于自己的服装品牌。
  这次她一共做出了十款春装, 当然设计图是系统提供的, 她在市里找了几家裁剪铺把新衣服做了出来。
  樊丽丽对自己的衣服很有信心,她的目标也是把自己的衣服放到商场销售,最好是能在全市最大的百货大楼给自己设立一个专柜。
  樊丽丽打听了这次的物资交流大会,带着自己的衣服想要参加大会。
  可是因为她是个体户, 没有资质参加, 只能和许多小服装厂的老板一起等在会场外面。
  来参加物资大会的有全省各地的百货大楼采购员,大家都在寻找机会和他们套近乎。
  樊丽丽虽然也努力推销自己的衣服, 可是却是收效甚微。眼看着参加大会的许多采购人员已经离开了, 樊丽丽也着急起来。
  青城百货大楼的服装商场是最受关注的, 赵经理一从会场出来,大家就都围了上去。
  樊丽丽一开始还想靠自己的时尚服装把他们吸引过来,谁知道, 百货大楼的一行人根本连看都没有看一眼。樊丽丽这才急了, 她跟着几个服装厂的老板一起往前挤, 一抬头她也看到了肖亚蕾。
  樊丽丽来不及考虑肖亚蕾为什么会在这里, 看着他们一行人要走远了, 她赶紧大声喊道:“肖亚蕾, 亚蕾, 你等一下。”
  肖亚蕾根本不理会她,可是李翠芬却来了兴趣。
  “亚蕾,一直在叫你的是谁呀?你朋友?”
  “李大姐,不是我朋友。”
  “那她一定是认识你吧,我看她挺着急的,我们问一下她有什么要紧事。”
  李翠芬不由分说的拉着肖亚蕾停了下来,樊丽丽也趁机挤到她们面前。
  “亚蕾,你等一下,你是来参加物资交流大会的吗?”
  肖亚蕾神色淡淡的,“樊丽丽,我觉得我的事情和你没什么关系吧,我们之间也没有相熟到那个地步。”
  樊丽丽此时也顾不上别的了,她看到肖亚蕾也准备离开,立刻抓住了她的手。
  “亚蕾,你能不能帮我引荐一下服装商场的经理。我有一批衣服,款式新颖时尚,质量也是上乘的,非常适合在你们百货大楼销售,你帮帮我,我不会亏待你的。”
  肖亚蕾看向她手里拿着的几件衣服,款式确实还不错,设计上包含了这个年代几个比较流行的要素,甚至还要更大胆一些。
  可是即便是这样,肖亚蕾依旧不会和她合作。在会场转了一圈,肖亚蕾发现这个年代的服装厂还是有一定的实力的。
  许多衣服的设计也紧随着时代的发展需要,市场反响一直都很好。还有恢复高考以后的一批大学毕业生,他们接受过系统的专业教育,设计出来的服装在肖亚蕾看来更适合这个年代人们的眼光。
  “樊丽丽,我们百货大楼柜台出售的衣服都是和国营服装厂合作,你这个忙我帮不了。”
  肖亚蕾丝毫没有犹豫就拒绝了她,可是樊丽丽还是有些不死心。
  “国营服装厂的设计都太死板了,肖亚蕾,你也是追求时髦的,你看看,我的衣服难道不漂亮吗?只要你把我介绍给你们经理就可以,我相信,他也一定会认同我的衣服的。”
  李翠芬在一旁轻笑,“你这个女同志,还真有意思。你的事情直接找亚蕾帮你就是了,还非要找我们经理做什么?你不知道吗?亚蕾现在就是女装二组的组长,柜组进货她就可以做主。”
  樊丽丽愣住了,她还真不知道这件事情。过年这一段时间,正是点心销售的旺季,她根本就分不出精力去打探肖亚蕾的事情,不知道她换了岗位。
  知道肖亚蕾就有权利做主,樊丽丽反而激愤起来。她在会场外面守了一天,本来就是又冷又饿,还处处遭人白眼,现在对着肖亚蕾一股脑都发泄了出来。
  “肖亚蕾,你是故意的是不是,你在那里看我的笑话。是不是因为你哥哥,所以你才看不得我好,故意为难我,不让我的衣服进入百货大楼的柜台出售,你这是公报私仇。”
  李翠芬在一旁看笑话,“亚蕾,这是怎么回事呀?看她一个小姑娘也不容易,就像她说的,要不你也别难为她,就帮她一下吧。我看她的衣服款式是不错,你们二组完全可以留下,这点事你还是能做得了主的。”
  “李大姐,我们百货大楼开业二十多年了,之所以被全市人民信任,靠的就是商品质量过硬。我们的商品验收制度有多严格,想必也不需要我多说吧。你觉得她这个衣服能通过我们的验收吗?”
  李翠芬被肖亚蕾不留情面的反驳,脸色也不好看,她冷笑一下。
  “亚蕾,你这是什么意思,我也是觉得她是你朋友,好心让你帮她一下,你不愿意就算了,和我有什么关系。”
  “李大姐,我再说一遍,她不是我朋友。”肖亚蕾可不愿意让樊丽丽借着她的名头乱说,见樊丽丽还是不死心,肖亚蕾直接就把的念头掐死。
  “樊丽丽,你的衣服款式是不错,如果你自己开个服装店,相信不愁销售。可是你想进百货大楼的柜台却是不可能的。你的衣服想必是在裁剪铺加工的吧,而且不止是一家裁剪铺,衣服的质量有标准吗?你没有厂子,怎么能保证供货量?这些问题你都没有解决,就想和百货大楼来谈合作,可能吗?”
  樊丽丽当然想过这些,她极力反驳,“我现在带来的是样品,你们可以选定款式,预付了订金,我再进行大量生产呀,厂子我现在是没有,可是我肯定会保证质量,按时交货的。”
  肖亚蕾心里觉得好笑,樊丽丽还没有弄清楚买卖双方的地位吧,太把自己当回事了。
  “樊丽丽,你觉得你现在有那个资格来谈条件吗?”
  肖亚蕾像看到傻子一样看了她一眼,根本就不想再和她纠缠,直接追上赵经理他们离开了。
  樊丽丽被肖亚蕾那轻蔑的语气气得不轻,她在原地狠狠盯着肖亚蕾的背影,在心底发誓,总有一天等到她的服装品牌成为世界名牌的时候,就是百货大楼求着她,她也不会把专柜设到那里。
  新款服装陆陆续续到货了,肖亚蕾也开始对柜组进行大刀阔斧的改革。
  首先就是把封闭式的柜台改成开放式的,这样才能让顾客更好的挑选衣服,也可以把商品展示出来。
  这个提议不用说就遭到了强烈的反对,按照通俗的说法,她们就是“站柜台”的。没有了柜台,还怎么进行销售。
  不过,肖亚蕾想办法说服了赵经理,还是按照自己的想法进行。
  赵经理之所以同意,还有一个原因就是肖亚蕾和商场已经签下了销售责任书,柜组要完成的任务额是去年同期女装柜组销售额的百分之七十。
  在赵经理看来,这个任务额可不低,毕竟现在女装柜组已经分成了两个,原本制定销售计划是应该是两组平均分配的,可是因为二组的特殊管理方法,领导们都寄予厚望,任务的制定也就相对高了一些。
  这么高的销售额奖金肯定也不会低,超额完成更是会按照比例给她们提取奖励。肖亚蕾算了一下,这可要比工资高多了,她非常有信心。
  单单她有信心还不行,肖亚蕾还要和柜组的员工做思想工作,提高大家的士气。幸好两名新员工工作虽然经验少,可是积极性高。周芸就更不用说了,她肯定是支持肖亚蕾的。最不配合的就是董海英了,对肖亚蕾分配的任务都是敷衍了事。
  肖亚蕾直接在柜组宣布,月底的奖金分配会按照个人的销售能力来分,柜组内部也实行多劳多得,这样一来,董海英即使不服气,也不得不提起精神做事。
  在柜组忙碌一天,她耗费的精力也是不小的,等到梁景淮来接她,坐到车上就不想动弹。
  “怎么了,很累?”
  肖亚蕾冲他撒娇,“这几天忙着上新货,还要调整柜台,给大家讲解销售技巧,累死我了。”
  梁景淮握着她的手安慰,“确实比前几天瘦了,走吧,犒劳犒劳你,带你去吃好吃的。”
  肖亚蕾对方伯的手艺是百吃不厌,立刻就精神起来。
  “去方伯那里?太好了,我想吃松鼠桂鱼,还有红烧带鱼,还有……”
  梁景淮自然没有不答应的,发动车子一路开去了餐厅。
  肖亚蕾跟着梁景淮一下车,就看到餐厅门口站着两个人,看到他们过来,男人热情地摆手。
  “景淮,这里。”
  肖亚蕾一愣,看向梁景淮。
  “是颜峰和他的朋友,一直想要介绍你们正式认识一下,正好在这里遇到了,那就和他们一起怎么样?”
  肖亚蕾当然知道颜峰和梁景淮的关系很铁,对于和他朋友认识也没有反对,听他这么说也就点头同意了。
  两人走了过去,颜峰在那里抱怨。
  “早知道你要带嫂子来这里,我就蹭着你的车一起过来了。”
  肖亚蕾听他这么称呼,脸色瞬间就红了,不过,想到梁景淮的面子,她也就没有反驳。
  梁景淮也注意到了,他心里更是高兴。
  “你不是要去找江记者吗,我怎么知道你们两个去哪里约会。”
  一旁的江秋燕可就不像肖亚蕾这么好说话了,“梁景淮同志,你可不要乱说,我和颜峰是有工作要谈,可不是什么私人约会。”
  “不好意思,江记者,是我没搞清楚。晚饭我请了,就当是赔罪。”
  肖亚蕾也认出了江秋燕,不过看这情形,江秋燕和梁景淮也认识?
  梁景淮很快就给她解了惑,“江记者是颜峰的朋友,他们还是同学。”